“专车这仗已经打完了，所以今年我们会集中精力打电商这一仗。”

4月12日媒体沟通会上，已辞去神州租车首席执行官职务现任神州优车CEO的陆正耀，单方面对专车市场之大战做出上述结案陈词。

发聩之声不仅上述只言片语，近两个小时发布会中，陆正耀亦向外界释放出超大信息量。

除了对阿里注资事件做出解释说明，其重点向外界释放了“深度聚焦出行和汽车领域”的神州优车之战略愿景，同时，他提到神州优车已向新三板递交挂牌申请。

伴随着越来越快的语速，陆对即将上线的电商市场之兴奋及坚定也溢于言表：“我们的目标是打造中国最大的线上线下相结合的汽车电商平台——神州买卖车，尽管目前不能详述具体策略，但我们会出手的。最起码根据我个人的记录，还没有失手过，所以请大家拭目以待。”

阿里股权腾挪始末

甫一开场，陆正耀及对此前阿里注资神州优车之摇摆事件做出说明。

“今年2月29日，就是一个月之前，神州优车刚刚做了一轮新的融资，战略投资人包括阿里巴巴，还有其他一部分做市商，融资金额是36.8亿元人民币。其中，阿里巴巴以境内和境外两家主体分别投资约14亿元，合计投资28亿元，约占公司的9.8%股份。”陆正耀表示。

《投资时报》记者查阅该公司公开转让说明书亦发现，阿里入股神州优车所言非虚。

根据神州优车、陆正耀与ALIBABA.COM CHINA LIMITED（阿里巴巴网络中国有限公司）及阿里巴巴（中国）网络技术有限公司于2016年2月共同签署的《神州优车股份有限公司之股份认购及增资协议》，神州优车向阿里境内外两主体分别发行约3360万股，合计募资28亿元。阿里合计占股约9.8%。以此价格计算，该公司投前估值为250亿元人民币，投资后估值287亿元人民币。

不过上述投资很快被腾挪。4月1日，阿里巴巴境外、境内的两家公司分别将该笔投资“原价”转给了马云创始的云峰基金及注册于宁波梅山保税港区的云岭投资。

“所以到今天为止，阿里巴巴在公司里不持有神州优车的股权。”陆正耀明确表示。

按其说法，他不能透露、也不清楚阿里转让股份的原因，但可以明确的是，目前阿里巴巴并不持有神州优车股权，也不占有神州优车的董事席位。不过公开转让说明书明确指出，按照转让协议的规定，阿里与神州优车将在“互联网＋汽车”领域进行全方位的战略合作，双方将首先在汽车电商、大数据营销、高精地图及出行大数据、云计算应用、智能汽车等方面推进合作。

电商业务值得期待

这不由得让人联想到神州优车即将上线的电商板块，其目标是打造中国最大的线上和线下相结合的汽车电商平台。而在战略合作伙伴的选择上，陆正耀亦适时卖了个关子。

“未来我们会引进一家线上资源非常丰富的战略合作伙伴，利用合作伙伴在互联网流量、数据和客户资源方面的优势，另外可以结合神州优车体系在线下和产业链上的优势，构建一个线上线下相结合的汽车的电商平台。”陆正耀表示。

“大家可能会想象会不会是阿里。有可能是阿里，也有可能不是阿里。线下的资源对我们来说我们是独一无二的，线上的资源还是可以找的。大家要想也可以想，要不想的话，只要相信我们就行了。我们的成功不依托任何人为主。”陆正耀之果决再次显露无疑。

2016年，神州优车将致力于打造中国最大的线上线下相结合的汽车电商平台——神州买卖车。其目标是在2017年6月以前全国覆盖所有地级市，实现拥有500家门店、单店月销售150台以上的目标，“这将有可能颠覆全国4S店体系。”陆正耀说。

神州优车将在神州买卖车业务上的投入将超过100亿元人民币，全面整合供应链各环节资源，在提供全产业链服务的基础上，满足客户买车及后续服务需求。

专车已胜

对于专车市场，陆正耀认为“战争”已经结束，神州专车胜利。

一方面，神州已经靠自身的品牌、客户体验在市场上留下了良好的口碑，以及很高的客户满意度和留存率。“我们有高于出租车20%以上的溢价，同时成本逐步地降低，可以说已经有一条非常清晰的盈利曲线。在这个业务方面我的品牌、服务、客户将在市场上保持非常稳定的增长。”

另一方面，疯狂的烧钱、补贴模式难以为继，当大潮退去，真正的客户需求、真正的成本结构将有所显露。“从神州来讲，刨除满100送100，3月份我们已经实现盈利，这是一个非常清晰的盈利模式。”

此外，从合规性来看，神州专车的B2C模式已获得认可，陆正耀预计今年国家关于专车的法律肯定会出台。“从这些角度看，专车大战已经结束，神州专车已经赢了。”
罗兰贝格最新的《中国专车市场分析报告》认为专车市场需求潜力还很大，甚至可以说才刚开始。从订单量看，去年12月份的订单量比1月份就增加了9倍，到2020年，专车市场规模将由现在的77亿元增加到5000亿元。

值得一提的是，在国内两大模式中，罗兰贝格报告非常明确地将票投给了以神州专车为代表的B2C模式，而对私家车为主的C2C模式提出了预警。根据罗兰贝格报告，神州专车在快车、拼车外真正的专车市场中占据了40%的份额。神州专车活跃用户平均次月留存率达70%，排名行业第一。