分析人士认为，作为多元化发展企业，金固股份的后汽车市场布局可以多渠道同时服务消费者，其寻求增量的发展思路，也将助其在未来的实践中逐步释放增长潜力

 

《投资时报》记者  周运寻

 

伴随着互联网经济的渗透，有着超百年历史的汽车后市场，逐渐被赋予新的内容。养车平台等业态的出现，解决了信息不对称等困扰行业多年的问题，很大程度上提升了行业效率，也加速了维保领域市场集中度的提升。

 

在这一背景下，浙江金固股份有限公司（下称金固股份，002488.SZ）就逐步从汽车零部件制造业务为主，转型到汽车零部件制造业务与汽车后市场业务并重的格局。

 

《投资时报》记者注意到，今年正值金固股份上市十周年，经过多年布局，其汽车后市场业务已包括平台业务（新康众）及连锁汽服门店业务（汽车超人）两大板块。前者主要致力于行业基础设施建设，从线上平台、供应链、数字化等多方面来改造整个汽车后市场行业。后者则通过打造数字化的汽修连锁门店为车主带来更好的服务。

 

目前，汽车超人店面已在杭州地区逐步铺开，门店数量已达30余家，后续将在更多城市进行扩张。尽管该业务板块还未实现盈利，但一半以上门店已经实现稳定盈利，随着汽车后市场门店业务逐步投入、国内汽车保有量持续增长、居民消费能力稳步提升，金固股份汽车后市场业务拥有较大发展前景。

 

高端制造与汽车后市场业务并重

 

据金固股份最新年报显示，分产品来看，其主营业务收入主要来自钢制车轮及组装车轮、汽车后市场业务和高端装备设备。数据显示，2016年至2019年，除汽车后市场业务以外，该公司扣非后归属母公司股东净利润分别为2084万元、1.09亿元、9518万元和7502万元，盈利较为稳定。

 

近年来，金固股份投入较多的为汽车后市场业务。自2013年起就在汽车后市场有所布局的该公司，除了打造了汽车后服务平台汽车超人外，2018年还与阿里巴巴、江苏康众汽配有限公司三方合作，整合相关业务成立了新康众。

 

据《投资时报》记者了解，“汽车超人”是金固股份打造的数字化汽服连锁品牌，通过门店数字解决方案对汽修门店进行改造升级，为用户提供专业、优质、高效、贴心的养车服务，并逐步打造规模化的数字连锁门店。据2019年年报披露，截至2020年3月，汽车超人品牌参股（含参股公司加盟）门店已达413家。

 

而新康众则拥有天猫、淘宝后市场业务（除汽车用品外）的独家运营权，能共享天猫汽车后市场零售平台车主数据。

 

分析人士认为，尽管相关服务还未实现盈利，但随着汽车后市场门店业务逐步投入、国内汽车保有量持续增长，该公司汽车后市场业务拥有较大发展前景。

 

数据显示，金固股份汽车后市场业务2019年毛利率为16.28%，相较2018年2.67%的毛利率出现大幅增长。同时疫情过后的今年第三季度，金固股份单季实现营业收入5.75亿元，同比增长51.35%；归属于上市公司股东的净利润4486.31万元，同比增长103.59%。

 

据金固股份业务负责人介绍，进入下半年，多家门店客流量及经营业绩已经超过疫情前水平，创下新高。预期该业务板块即将进入业绩拐点，即从投入期进入快速增长盈利期。

 

新业务的发展潜力

 

数据显示，截至2019年底，全国汽车保有量达2.6亿辆，与2018年底相比，增加2122万辆（扣除报废注销量），增长8.83%。全国66个城市汽车保有量超过百万辆，30个城市超200万辆，其中，北京、成都、重庆、苏州、上海、郑州、深圳、西安、武汉、东莞、天津等11个城市超300万辆。

 

如此巨大的汽车市场，必然衍生出巨大的汽车服务市场。而近年乘用车销量自峰值下滑显著，后市场产值在汽车行业中的占比上行，汽车后市场的地位也逐渐提升。

 

东兴证券分析认为，汽车后市场发展的主要动力有三方面，其一，互联网经济继续成长，其二，平均车龄上升，其三，车主风险厌恶偏好的进一步明确。

 

具体来看，中国的车主中互联网时代原住民的数量逐渐提升，而互联网亦是解决汽车后市场信息不对称的重要途径，未来这一趋势还将延续。线上+线下结合的模式或成为未来中国汽车后市场的一个发展方向，4S店的维保服务将转向高端。

 

同时，乘用车销量的下滑也将助推存量车的平均车龄，“高龄”车维保项目较多，更多复杂服务的需求也将出现。此外，随着消费者时间成本的进一步提升，维保行业的附加值还将继续上升。

 

目前，金固股份的规划是数字化汽服门店通过精准营销，结合线下汽车超人品牌门店高效优质服务，实现传统汽修服务业“线上化、数字化”的全新互动。

 

天风证券认为，“新康众+汽车超人”的商业模式兼顾线上与线下的发展，具有较高商业价值。相比于传统4S店模式，该公司在价格、服务类别及服务品牌数量上具有较高优势；相比于“路边摊”小店，其在服务质量及产品质量上给消费者更大信心；相比于其他售后新势力，该公司可在线上数据方面与阿里巴巴实现部分共享，在导流规模、营销精准度方面都具有优势。

 

多方合作共赢

 

除了深化内功，金固股份也在积极对外展开合作。

 

今年3月2日,金固股份公告称，公司已与北京嘉扬科技有限公司（滴滴旗下汽服品牌小桔车服运营方）签订战略合作协议。双方的合作主要在五方面展开,其中重要的一项就是运营车辆汽车后服务，包括但不限于汽车维修、保养、美容等。

 

同时，金固股份旗下汽车超人近日又与中国人民财产保险股份有限公司杭州市分公司（下称杭州人保）签订战略合作，确定了保险星级战略合作伙伴关系及车主增值服务等多项合作内容。

 

具体来看，杭州人保用户通过人保平台即可享受汽车超人连锁门店提供的汽车洗美、维保等养车服务，而汽车超人用户也可以通过汽车超人一站式体验杭州人保专业的保险服务。

 

此外，“汽车超人”近年来也加快搭建线下数字化汽服连锁建设，目前其线下门店已覆盖上海、浙江、江苏、安徽、四川、重庆、云南等全国多个区域，数字化汽服连锁服务品牌逐渐形成规模。接下来，汽车超人还将持续拓展门店覆盖范围，与业界共同推动汽车后市场汽服新零售加速发展。

 

分析人士认为，作为多元化发展企业，金固股份的后汽车市场布局可以多渠道同时服务消费者，其寻求增量的发展思路，也将助其在未来的实践中逐步释放增长潜力。

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