无论是保费结构还是产品结构，新华保险经过两年磨砺，均已实现华丽转型。其长期期交业务更成为期交拉动战略关键，十年期及以上保费占首年保费的比例，已从2015年的22.5%增长至2017年前三季度的60.8%
图为新华保险董事长兼CEO万峰
12月1日，新华保险举办“2017年公司开放日”，公司董事长兼CEO万峰、监事长王成然、副总裁黎宗剑、杨征、李源、龚兴峰、于志刚悉数到场，在分享两年来转型历程与成果的同时，亦对新华保险新时期的发展策略与路径进行了展望。
《投资时报》记者注意到，此次开放日活动，吸引了约200家投资机构的分析师、投资者到场，“不少机构都是主动要求前来”。值得注意的是，新华保险在此次开放日中明确提出，经过两年的坚定转型，已顺利达成该公司“十三五”规划中第一个阶段（2016年—2017年转型期）的发展目标，转型实践取得丰硕成果，并将从2018年始，进入以续期拉动为主要特征的发展期。
据记者了解，2016年至2017年，新华保险保持战略定力，深耕结构调整，取得了开创性、全方位的转型果实，增长方式和发展动能实现根本性置换。
从保费结构看，新华保险最具代表性的续期保费占比、期交保费占比等核心业务指标的优化极为突出。个人客户续期保费占比由2015年的54%增长至2017年前三季度的近70%；首年期交保费占首年保费的比例，从2015年底的32.8%，上升到了2017年前三季度的93.6%，这两项核心指标的快速攀升，意味着新华保险续期拉动模式已基本确立，可持续发展基础基本夯实。
进一步分析还可发现，长期期交业务是新华保险期交拉动战略的关键，其十年期及以上保费占首年保费的比例，已从2015年的22.5%增长至2017年前三季度的60.8%。近三倍的增长意味着新华保险新单业务年期结构也已发生质的飞跃。
产品结构方面，以“健康无忧”为代表的健康险品牌产品开始逐渐发力。2017年上半年，新华保险健康险新单保费收入69.51亿元，接近2015年全年水平，占首年保费的比例超过36%，与2015年同期的9.2%相比改善显著。这意味着新华保险通过发展保障型产品，在回归保险本原、坚持“保险姓保”方面已占得先机。
令人关注的是，在业务结构置换的前提下，新华保险保持了整体经营的稳定态势，虽然先后两年主动削减了150亿和200亿趸交业务，总保费规模却保持基本稳定。尤为难得的是，客户退保率从转型之初的9.3%降至今年上半年的3.7%、核心偿付能力从转型之初的248.54%上升至272.28%，反映出整体业务品质的大幅优化，也意味着新华保险较好地把握了转型发展与风险控制的关系。
对于下一步的发展，万峰透露，未来三年新华保险要在扩大现有转型成果的基础上，加快发展，实现“四个新华”的发展目标：一是强大新华——整体实力强，市场竞争力强，人才队伍强，子公司经营能力强；二是价值新华——经营价值不断提升，服务社会和客户的价值不断彰显，服务效率、客户满意度、净推荐值居于市场前列；三是长青新华——业务结构优化，产品结构调整，经营风险有效防控，内控体系高效严密；四是和谐新华——员工队伍结构、收入、权益、办公条件全面优化，企业文化建设扎实推进，凝聚力、向心力不断增强，品牌知名度和美誉度进一步提升。
万峰强调，新华保险2018年已确立“发展、巩固、优化、提升”的8字经营方针；力争在经营目标上实现“四个增长”——保费增长、价值增长、队伍增长、利润增长，“三个提高”——提高举绩率、留存率、收费率，和“两个降低”——进一步降低退保率和费差损。
在新华保险看来，寿险业在提升发展质量和效益方面，未来有望实现三个方面的转变：一是转变发展方式，由趸交推动转向续期拉动；二是转变增长动力，由理财型为主转向以养老、健康产品为主；三是转变竞争格局，由大公司市场份额逐年递减转向重新占据市场主导地位。
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